Реклама залог успешной торговли!

В современном мире для того чтобы выпускаемая новая продукция нашла своего покупателя на рынке необходимо осуществить продвижение продукта

В современном мире для того чтобы выпускаемая новая продукция нашла своего покупателя на рынке необходимо осуществить продвижение продукта. Целью продвижения товара является то, чтобы потенциальный покупатель имел представление о выпущенной новой продукции, обладающей рядом улучшенных свойств в сравнении с уже существующими аналогами. Тем самым удовлетворяя потребности потребителя на более высоком уровне. Компании  также стоит сообщить что, предлагая новую продукцию, соответственно предоставляется улучшенное сервисное обслуживание и помощь в освоении предложенного товара.
 В результате исследования потребительского рынка разработаны три основных метода для продвижения продукта попробуем рассмотреть их кратко:

Первым методом можно назвать «личные продажи».  В данном случае при продвижении товара, участие принимают непосредственно сами представители организации, занимающиеся выпуском продукции и ее  реализацией. Осуществляются переговоры на уровне руководящего состава, где заключаются договора с дилерскими фирмами о поставках и проведении консультаций среди потребителей. Это метод работает наиболее эффективно для сбыта продукции бытового, технического назначения (холодильники, стиральные машины, пылесосы и т. д.).  Здесь предоставляется возможность контакта непосредственно с самим покупателем, что также увеличивает процент продаж.

Ко второму методу, применяемому, для сбыта, продукции можно отнести - пропаганду. Благодаря этому в общественной среде создается надежная и благополучная репутация фирмы производителя. В этом случае проводится так называемая «реклама престижа», которая способна значительно повысить спрос у потребителей на предлагаемый товар.

Третий метод, это стимулирование сбыта посредством применения рекламы и проводимых пиар акций. В данное мероприятие включается как единичное, так и комплексное  проведение промо-акции, раздача образцов предлагаемого товара, проведение различных конкурсов, как с накопительной системой купонов, так одноразовые выигрыши. Помимо этого важным элементом коммуникации с потребителем является проведение и организация выставок и ярмарок. Последнее наиболее предпочтительно, так как организационный  характер мероприятия предполагает непосредственно продажу самого продукта.  Фирмы производители четко понимают, что проведение рекламы и акций, где предусмотрены выигрыши, являются самым эффективным и практически незаменимым способом для информирования общественности о новом продукте, а значит в последующем его сбыта. Не зря же существует поговорка: «реклама - двигатель торговли».

Источник: www.actions.by