Сколько должно стоить создание современного сайта?

Когда нам нужно разработать сайт, мы обращаемся одновременно в несколько веб-студий с запросом о стоимости, чтобы уже потом выбрать оптимального по цене и качеству исполнителя. И что же мы получаем от них в ответ?

По содержанию предложения практически не отличаются друг друга. Будучи людьми, не искушенными в веб-дизайне и прочих веб-разработках, разница между работами в портфолио нам также не всегда бывает заметна, а вот цены… Здесь возникает большой вопрос!

Мы отправили письма с просьбой выслать КП на разработку «среднего» сайта первым десяти веб-студиям, которых нашли при помощи поисковой системы Яндекс по запросу «создание сайтов». Диапазон цен был поразительный, от 700 000 до 10 000 000 рублей с мелочью. Полностью осознав сложность выбора, мы начинаем руководствоваться здравым смыслом и со «своей колокольни» оценивать, сколько эта услуга должна стоить, чтобы не переплатить и не получить заведомо некачественный продукт. Давайте попробуем разобраться, составив максимально подробную калькуляцию.

Группа затрат №1 - персонал:
В процессе обслуживания заказчика участвуют:
- Менеджер по работе с клиентами;
- Менеджер проектов;
- Веб-дизайнер;
- HTML-верстальщик, веб-программист, веб-мастер (это могут быть, как разные люди, так и «3 в 1»).

Скрытые участники бизнес-процессов (некоторые из них могут отсутствовать):
- Директор по продажам или старший менеджер;
- Бухгалтер;
- Юридическое сопровождение.

Оценить их вклад или, проще говоря, рассчитать сумму, которую следует отнести на издержки по ведению каждого проекта по отдельности затруднительно. Символически оценим их работу в 100 000 рублей над каждым проектом.

Должность: Менеджер по работе с клиентами
Средняя з/п: 400 000 + %
Затрачиваемое время: 4
Издержки: 76 000

Должность: Менеджер проектов Веб-дизайнер HTML-верстальщик, веб-мастер
Средняя з/п: 1 300 000
Затрачиваемое время: 2
Издержки: 124 000

Должность: Веб-дизайнер
Средняя з/п: 1 300 000
Затрачиваемое время: 4
Издержки: 248 000

Должность: HTML-верстальщик, веб-мастер
Средняя з/п: 1 000 000
Затрачиваемое время: 5
Издержки:  238 000

Итого: 686 000 рублей без процентов менеджера, которые в среднем составляют 8-10% от суммы договора.

Группа затрат №2 - налоги:
Преимущественно все веб-студии работают по упрощённой форме налогообложения и уплачивают 8% от своего дохода (оборота).

Отчисления ФСЗН, Белгосстрах и подоходный налог, в сумме – это около 45% от фонда заработной платы. В нашем случае мы выплатили сотрудникам 686 000 рублей за работу над проектом, 45% от которых, составят ещё дополнительные 309 000 рублей. Обратите внимание, что сюда не входит % менеджеру и оплата работы скрытых участников, о которых мы говорили выше.

Группа затрат №3 – дополнительно:

Существует себестоимость содержания одной единицы персонала, которая складывается из:
- Аренды офисного помещения;
- Коммунальных платежей (отопление, водоснабжение, электричество, вывоз мусора и т.д.);
- Интернета;
- Телефонной связи (стационарная и мобильная);
- Бутылированной воды;
- Уборки помещения и расхода бытовых принадлежностей.
В среднем эта сумма составит 180 000 рублей на одного человека, что увеличивает наши издержки ещё на 90 000 рублей.

Также не стоит забывать про:
- Документооборот;
- Амортизацию компьютерной и оргтехники;
- Риски, связанные с задержкой оплат, бухгалтерскими ошибками и т.д.;
- Рекламная поддержка.

Таким образом, суммируя наши затраты выходит, что средние издержки на создание сайта составляют 1 185 000 рублей. А если стоимость его разработки равна 2 500 000 рублей, то за вычетом налогов и вознаграждения менеджера, заложенный размер прибыли составит примерно 800 000 рублей, и это без учёта косвенных издержек и рисков, которые сводят реальную прибыль к уровню 500 000 рублей, или 20%.

Исходя из наших расчётов, делаем 3 вывода. Создание сайтов, особенно в Минске:
1. Не может стоить дешевле 2 000 000 – 2 500 000 рублей – вам продают заведомо некачественный продукт.
2. Не должно стоить более 3 000 000 – 3 500 000 рублей, если это не крупный проект с эксклюзивными вещами. В противном случае заложена слишком высокая норма прибыли, либо компания работает не эффективно.
3. Объективно сайт должен стоить в диапазоне от 2 000 000 до 3 000 000 рублей в зависимости от нужд клиента.